La vente directe se définit par l'entrevue physique d'un client et d'un VDI hors d'un magasin. La vente directe implique une approche personnalisée, une présentation des objets. En effet, le vendeur à domicile montre les produits (technicité, caractère novateur…), la grille tarifaire et fait la prise d'achat avec le consommateur.
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Il y a deux types de vente directe. Il y a tout d'abord la vente directe individuelle, le VDI fera une présentation d'objets au logement du prospect pour lui seul. Dans ce cas un crédit est régulièrement présenté car les articles sont assez coûteux. Puis il y a la vente directe en réunion, un particulier, un hôte ou une hôtesse, demande à plusieurs contacts de la rejoindre à son domicile pour participer à une présentation d'articles par un VDI. Le VDI a de ce fait pour sa vente en réunion plusieurs acheteurs éventuels, entre cinq et dix prospects environ. Comme avec le face-à-face, le Vendeur à Domicile présente l'entreprise mais l'effet de groupe occasionne une véritable impulsion à la vente en organisant des animations permettant d'essayer et valoriser les produits, ce qui est un chance.
Bon à savoir
La vente directe en réunion est un canal de distribution qui permet de s'accommoder à plusieurs domaines. Faites une demande pour découvrir les enseignes après avoir analysé tous les secteurs de la vente directe dans le Vaucluse.
Ainsi lors d'une vente en réunion, les consommatrices auront la possibilité de manier, sentir et expérimenter les produits. Faire cuisiner un plat par les invitées de la vente sera une excellente façon pour le VDI de faire utiliser ses articles de cuisine et l'enjouement sera d'actualité quand tout le monde dégustera le plat. Ou bien si des invités approuvent, ils auront l'opportunité de faire un défilé pour valoriser les vêtements. Ce qui séduit dans la vente directe c'est le contact direct avec le vendeur et le lien qui s'instaure facilement avec les autres invités.
Il n'est pas indispensable d'avoir des aptitudes au préalable pour être vendeur à domicile indépendant. Tout VDI nouvellement installé suivra une formation en ce qui concerne les produits et les particularités de la vente directe. Le VDI doit aimer le contact, désirer montrer son intérêt pour un produit..
La vente directe permet une certaine souplesse dans sa manière de travailler. Être VDI au Pontet semble comme une évidence pour accroître ses fins de mois ou reprendre une profession à temps partiel. D'un travail d'appoint, le vendeur à domicile indépendant peut également se développer, passer à une activité principale et prendre des responsabilités dans la société pour être responsable de zone.